Il ne suffit pas de présenter votre entreprise aux journalistes pour obtenir des retombées presse. Votre communication à la presse doit faire l’objet d’une stratégie à part entière, votre discours doit suivre certaines règles et il est primordial de soigner la relation.
Comment faire parler de votre entreprise à coup sûr dans les médias :
Le bon message
Même si vous proposez un produit et un service innovant sur le marché, cela ne suffira pas à séduire les journalistes. Il faut choisir le bon angle de communication : un message, une actualité, une innovation qui répond à un besoin identifié, un événement qui saura susciter la curiosité des médias et donner envie d’en parler.
Le bon calendrier
Le travail sur les relations presse nécessite du temps et les retombées ne seront pas immédiates. Il faut être certain de contacter le journaliste ou l’influenceur ciblé au bon moment. Les calendriers éditoriaux des médias traditionnels sont décidés plusieurs mois à l’avance. Pour les médias en ligne, il faut compter plusieurs semaines.
La bonne cible
En amont de la communication auprès des médias, il est nécessaire d’identifier précisément la cible que vous visez. Identifiez les médias qui sont importants pour vous, faite une base de données. Ce travail du ciblage est une étape nécessaire si vous voulez toucher vos cibles et espérer un intérêt dans la réception de votre message. La plupart des journalistes, blogueurs et influenceurs sont présents sur Linkedin ou Twitter.
Le bon discours
Pour séduire un journaliste et capter son attention il est indispensable de communiquer des exemples et cas concrets, des données chiffrées et des preuves de ce que vous affirmez. Un communiqué de presse doit avoir une idée principale, un titre accrocheur. Un dossier de presse pourra également étayer le message et apporter un complément d’information aux journalistes. C’est un document de plusieurs pages détaillant les caractéristiques de votre sujet, avec des éléments de contexte, un discours de preuve.
La bonne relance
Les journalistes sont envahis de mails chaque jour. Pour ne pas passer inaperçu, il faut entrer en relation avec vos cibles par téléphone ou physiquement lors d’événements. Il est en effet important d’établir une relation de confiance avec les journalistes et influenceurs que vous voulez toucher. On se heurte à des personnes difficilement disponibles, des messageries pleines et des relances sans réponse.
Les avantages des relations presse sont nombreux. Si vous obtenez des retombées presse, votre entreprise bénéficiera d’une visibilité importante et vous pourrez utiliser les articles à votre sujet comme relais de communication sur votre fil d’actualité et les réseaux sociaux de votre entreprise.
